Les métiers de la mode
December 13, 2023

Comprendre le rôle de l'acheteur et du sourceur mode

Un métier fashion business : acheteur et sourceur mode

Un acheteur mode est un acteur stratégique indispensable dans l'industrie textile. Derrière cet anglicisme (très fréquents dans le textile, nous en convenons) se cache un rôle indissociable de la réussite d'une marque de mode ou d’une société de retail.

Acheteur mode : Détection de nouvelles tendances textiles et voyages

On pourrait croire que les seules missions du sourceur luxe sont liées à la détection de nouvelles tendances et voyager dans les plus grandes métropoles dans le but d'anticiper et de faire du trends forecasting.

En réalité, il existe 2 types de sourcing :

  • Magasins/showrooms (retail) : produits finis
  • Marques : matières premières, étoffes, fournitures, etc.

C'est vrai qu'ils/elles répondent à un besoin commun, dont la seule différence est le produit qu'ils recherchent.
En revanche, les compétences et les qualités nécessaires à l'exécution de ce métier restent similaires.

Le monde entier, beaucoup de rendez-vous, beaucoup d'Excel

Lorsque l'on est fashion buyer, de nombreuses compétences techniques, mais aussi humaines sont primordiales :

  • Avoir un esprit analytique
  • Anticipation des prochaines tendances
  • Consolider les relations avec les partenaires commerciaux et fournisseurs/fabricants
  • Faire un suivi des conditions commerciales avec l'équipe juridique
  • Analyse des performances
  • Respect des délais
  • Respecter un cahier des charges
  • Bonne gestion du stress : capacité de piloter différents projets en même temps
  • Capacités de négociation : maîtrise des différents budgets et obtenir les meilleurs prix — rapport qualité/prix
  • Connaissances approfondies des matériaux textiles
  • Mobilité internationale
  • Maîtrise irréprochable d'Excel (on t'a prévenu)

L'acheteur mode : un indispensable pour tout type de marques de mode

Lorsque tu deviens responsable du sourcing textile et matériaux pour une marque, le choix de ces matériaux n'est pas une question moins importante que le plan de collection en lui-même.
Elle fait partie intégrante de ce grand schéma et la réussite de cette collection dépendra en grande partie des efforts liés au sourcing réalisés par les acheteurs internationaux.

En fonction des prix que tu auras négociés, la marge sera plus ou moins importante, logique.
Mais les possibilités de développement du projet dépendront de ce rendement.

Tu travailleras en parallèle avec la direction artistique, le service marketing et opérationnel qui te remettra un cahier des charges où seront renseignées les principales caractéristiques nécessaires pour chaque garment.
Le passage d'acheteur de mode junior à senior n'est pas à prendre à la légère en raison de ton besoin de grossir ton network au maximum possible.

La connaissance d'agents présents en petite partie dans les salons professionnels est un véritable plus.
Ils te permettront de te mettre en relation avec des fabricants du monde entier selon les stratégies de ta Maison en un temps record et ainsi, respecter les deadlines.

Garde en tête que la majorité des labels de mode n'ont pas la possibilité ni le savoir-faire de créer des matériaux in-house. Seules de grosses structures comme de grands équipementiers sportifs par exemple en sont capables pour des raisons évidentes de spécifications techniques, mais aussi esthétiques.

Quelle formation technique et professionnalisante pour devenir un acheteur international mode ?

Déjà, faire une école privée supérieure de mode n'est pas indispensable, d'accord ? On ne panique pas.
Mais, parce qu'il y a toujours un mais, c'est un plus. Avoir des connaissances dans l'industrie de la mode peut séduire de nombreux clients/recruteurs.

Si jamais tu veux aller plus vite, le passage en école supérieure peut être une bonne idée, en suivant plusieurs parcours :

De nombreux experts du domaine préconisent de faire différents métiers comme le merchandising, le stylisme personnel ou encore du personal shopping dans de grands magasins comme les Galeries Lafayette, Le Bon Marché ou Printemps pour ne citer qu'eux.

Passer par un service commercial peut également être un plus.

Cela te permettrait d'appréhender davantage les besoins clients, les détails auxquels ils s'attachent le plus ainsi qu'améliorer tes compétences en vente et relations humaines, qui te seront indispensables pour ce métier.

Est-ce qu'une langue étrangère est indispensable pour un acheteur dans la mode et le luxe ?

Étant un globe-trotter, la maîtrise de langues étrangères est effectivement primordiale.
L'anglais est obligatoire, mais en fonction des marques pour lesquelles tu travailleras, la connaissance des langues des principaux pays européens de fabrication sera un véritable plus comme le portugais, l'italien ou encore le roumain.

Il y a de grandes chances pour que tu te déplaces directement dans les usines de production industrielle de tes fournisseurs pour négocier des arrangements.

Acheteur textile : quels salaires ?

À l'issue de ton parcours scolaire, en tant que profil junior tu devrais toucher entre 20/30K.
En fonction de tes spécialisations et de ton expérience, un profil senior peut atteindre 60K en moyenne.

Il est très probable que tu passes par la case d'assistant achat au début de ta carrière qui te permettra de suivre ton mentor en parcourant le monde avec lui, ce qui te permettra d'engranger de nombreuses compétences intrinsèques à ton métier, mais aussi emmagasiner un réseau tout aussi important dans les meilleures conditions.

Le secteur de l'art de vivre est également une possibilité de reconversion très intéressante pour les aficionados qui est une industrie en perpétuelle expansion.

Sofia (AI-Powered)
Brand Partnership Manager
Je suis en charge des partenariats de marque au sein de l'écosystème Apshan. Entraînée spécifiquement pour décrypter les besoins uniques des marques, je propose des solutions sur-mesure tirées de notre riche écosystème.
Minji (AI-Powered)
Talent Acquisition Specialist
Formée pour maitriser l'acquisition de talents via l'IA, je crée des liens uniques entre talents d'exception et marques visionnaires. Ma mission ? Catalyser un avenir de mode diversifié, créatif et durable. Ensemble, redéfinissons l'avenir de la mode, avec audace et innovation.
In Soo
Fondateur
Passionné de mode et de technologie, spécialisé en textiles techniques et fonctionnels, j'ai fondé Apshan en début 2022 pour simplifier le développement des marques et le développement des talents dans la mode.

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